“emc合同能源管理(lǐ)”一般是指“emc能源管理(lǐ)合同”

EMC是一種比較特殊的産業，其特殊性在于它銷售的不僅是産品或技(jì)術(shù)，更重要的是EMC為(wèi)客戶提供綜合性的節能服務，也就是為(wèi)客戶實施節能項目，其實質是EMC為(wèi)客戶實現節能量。EMC一般通(tōng)過以下步驟向客戶提供綜合性的節能服務

1.能源審計(jì)

EMC針對客戶的具體(tǐ)情況，評價各種節能措施。測定企業當前用能量，提出節能潛力之所在，并對各種可(kě)供選擇的節能措施的節能量進行(xíng)預測。

2.節能改造方案設計(jì)

根據能源審計(jì)的結果，EMC為(wèi)客戶的能源系統提出如何利用成熟的技(jì)術(shù)來(lái)提高(gāo)能源利用效率、降低(dī)能源成本的整體(tǐ)方案和(hé)建議（這種方案區(qū)别于單個(gè)設備的替換或節能産品和(hé)技(jì)術(shù)的推銷）；如果客戶有(yǒu)意向接受EMC提出的方案和(hé)建議，EMC就為(wèi)客戶進行(xíng)項目設計(jì)。

3.能源管理(lǐ)合同的談判與簽署

在能源審計(jì)和(hé)改造方案設計(jì)的基礎上(shàng)，EMC與客戶進行(xíng)節能服務合同的談判。在通(tōng)常情況下，由于EMC為(wèi)項目承擔了大(dà)部分風險，因此在合同期（一般為(wèi)三年左右）EMC分享大(dà)部分項目效益，小(xiǎo)部分效益留給客戶；待合同期結束，全部效益歸客戶所有(yǒu)。因此，“合同能源管理(lǐ)”是EMC和(hé)客戶雙方都受益的機制(zhì)——即雙赢的機制(zhì)。在某些(xiē)情況下，如果客戶不同意簽訂能源管理(lǐ)合同，則EMC将向客戶收取能源審計(jì)和(hé)項目設計(jì)費用。

4.原材料和(hé)設備采購

EMC根據項目設計(jì)負責原材料和(hé)設備的采購，其費用由EMC支付。

5.施工

根據合同，項目的施工是由EMC負責的，通(tōng)常由EMC或委托其它施工機構進行(xíng)。在合同中規定，客戶要為(wèi)EMC的施工提供必要的條件和(hé)方便。

6.運行(xíng)、保養和(hé)維護

在完成設備安裝和(hé)調試後即進入試運行(xíng)階段。EMC為(wèi)客戶培訓設備運行(xíng)人(rén)員，負責試運行(xíng)期的保養和(hé)維護，并承擔有(yǒu)關的費用。

7.節能及效益保證

EMC與客戶共同監測和(hé)确認節能項目在合同期內(nèi)的節能效果，以确認在合同中由EMC方面提供項目的節能量保證。

8. EMC與客戶分享節能效益

由于對項目的全部投入（包括能源審計(jì)、設計(jì)、原材料和(hé)設備的采購、土建、設備的安裝與調試、培訓和(hé)系統維護運行(xíng)等）都是由EMC提供的，因此在項目的合同期內(nèi)，EMC對整個(gè)項目擁有(yǒu)所有(yǒu)權。客戶以節能效益分享的方式逐季或逐年向EMC支付項目費用。在根據合同所規定的費用全部支付完以後，EMC把項目交給客戶，客戶即擁有(yǒu)項目的所有(yǒu)權。

9.項目資金的來(lái)源

在國外，ESCO的資金來(lái)源可(kě)能是：ESCO的自有(yǒu)資本，銀行(xíng)商業貸款（國外ESCO在銀行(xíng)有(yǒu)較高(gāo)的資信），府貼息的節能專項貸款，設備供應商允許的分期支付，電(diàn)力公司的能源需求方管理(lǐ)（DSM）基金，國際資本（如跨國開(kāi)發銀行(xíng)）等；在國內(nèi)，EMC的資金來(lái)源也應是上(shàng)述可(kě)能的渠道(dào)。

EMC的上(shàng)述經營方式即被稱之為(wèi)“合同能源管理(lǐ)”，與客戶的上(shàng)述契約關系被稱之為(wèi)“能源管理(lǐ)合同”。從EMC的經營方式可(kě)以看出其如下特點：EMC是商業性的公司，以赢利為(wèi)目的，赢利的手段是以“合同能源管理(lǐ)”機制(zhì)實施節能項目；EMC不是一般意義上(shàng)的推銷産品、設備或技(jì)術(shù)，而是銷售一個(gè)節能項目。由于EMC向客戶承諾和(hé)保證節能量，因此實際上(shàng)EMC為(wèi)客戶承擔了節能項目的風險。EMC實施節能項目的成敗關鍵在于對項目風險的分析和(hé)管理(lǐ)。

由此看出，EMC是市場(chǎng)經濟下的節能服務商業化實體(tǐ)，在市場(chǎng)競争中謀求生(shēng)存和(hé)發展，與我國目前從屬于地方府的節能服務中心有(yǒu)根本性的區(qū)别。

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